本文摘要：概要：投标竞争是企业之间综合素质的竞争，她的胜败不仅要求于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更加要求于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也十分讲究报价技巧，只有在建筑工程投标工作中认真总结经验，深刻印象剖析，才能在投标中取得成功。 关键词：建筑工程；投标报价；策略应用于 建筑施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确认适当的投标策略和使用必要报价技巧。如果掌控了一定的报价编成技巧，就可以作出合理的报价，夺得中标，取得较高利润。

概要：投标竞争是企业之间综合素质的竞争，她的胜败不仅要求于投标人的技术、设备和资金等实力的大小，更加要求于投标策略和方法的正确性、预见性，同时也十分讲究报价技巧，只有在建筑工程投标工作中认真总结经验，深刻印象剖析，才能在投标中取得成功。　　关键词：建筑工程；投标报价；策略应用于　　建筑施工企业投标时要根据工程对象的具体情况，确认适当的投标策略和使用必要报价技巧。如果掌控了一定的报价编成技巧，就可以作出合理的报价，夺得中标，取得较高利润。

报价的技巧是在投标策略的前提下，作好报价的编成和自由选择应用于准确的报价方法。　　1、投标报价的编成技巧　　首先，报价编成人员在编成报价时，不应按照现有的基础资料真实情况编成，个人不做到任何不应由报价决策时才考虑到的事项，而只是负责管理按照规定的编成标准及拒绝，作出精确支出，这是报价决策前的最重要一关，必需严苛展开。在编成报价过程中，如报价人员找到必须处置的问题，不应自行记录下来，待决策时统一考虑到。其次，要作好投标报价资料的收集整理工作。

在一个工程的投标报价过程中，资料收集整理是一项必不可少的工作环节。虽然这是一项繁复、荒谬的工作，更容易被报价编成人员忽略。

但是只要运用科学的方法，通过宽时期的搜集和整理，当资料超过一定量后就不会找到这些资料具备可比性和规律性。这个从常态超过异化的过程，为日后投标报价决策徒工充份的参照依据，体现了资料收集整理在投标报价整个工作中的最重要价值。所以，投标报价资料的收集整理只不过整个投标报价工作的基础。报价编成人员不应在实践中工作中，通过大大累积、探寻，以及查询涉及文献，总结出有一套投标报价在资料收集整理的方法。

资料搜集内容不应还包括工程概况、设计标准、建设规模、建筑结构设计形式、施工方案、材料单价、补足定额、耗资分析、评标办法和招标记录等方面。这些资料的搜集不应本着简明扼要、尽可能用数据表明、与工程造价息息相关和体现工程特点的原则。通过资料的收集整理，可以效验投标报价编成的准确度，并且可以分析出有竞争对手一般来说使用的报价策略和可拒绝接受的低于降造幅度，为日后参予各地区投标报价决策获取有力的参照依据。

另外，针对目前国内外使用的最低价中标法，还不应留意对企业已建和开建工程施工成本价展开收集整理。主要按有所不同地区、有所不同施工条件下，同类工程在使用完全相同施工方法和施工工艺情况下的工、漆、机消耗，这是编成企业定额的基础资料，是参予最低价中标的最重要参予依据。　　建筑工程投标报价方法与策略　　1.1不均衡报价法　　此方法是所指在工程项目支出基本确认后，通过调整内部各个子目报价，以期既不提升总报价影响投标，又能在承销时获得更加理想的经济效益。

使用不均衡报价策略时，应付预计今后工程量不会减少的项目必要提升单价，这样在最后承销时可多盈利；将工程量有可能增加的项目单价减少，工程承销时损失并不大。一般在以下几个方面可以考虑到使用不均衡报价：一是能早日承销收款的项目，如硬基处置工程、土石方工程、桩基等，可必要提升单价；二是施工方案实行可能性大的提升报价，实行可能性小的减少报价；萨那是设计图纸不具体，估算改动后工程量有可能减少的，可提升单价，而工程内容解法说不清楚的，则可必要减少单价，待回应后可再行拒绝新的报价；四是暂定为项目，对这类项目要具体分析，对其中认同要做到的，单价可低些，不一定做到的则不应较低些；如果该项目要分包给其它专业承包商施工，则不应报高价，以免压低总报价。　　不均衡报价一定要创建在对工程量表格中工程量细心比对风险的基础上，尤其是对于报低单价的项目，如工程量一旦减少将导致企业的重大损失，同时一定要掌控在合理幅度内，以免引发业主赞成，甚至造成废标。

如果不留意这一点，有时业主不会投票决定报价过低的项目，拒绝投标者展开单价分析，而环绕单价分析中过低的内容压价，以致企业得不偿失。　　1.2减少建议方案报价法　　有时招标文件中列明，容许投标人自行明确提出自己的建议，即可以改动原设计方案，明确提出投标人的方案，投标人这时不应抓住机会，的组织一批有经验的设计和施工人员，对原招标文件的设计和施工方案细心研究，明确提出更加合理的方案以更有业主，促使自己的方案中标。当然，这种建议不是拒绝业主减少某技术拒绝和标准，而是应该通过改良工艺流程或工艺方法来降低成本，减少报价。

建议方案不应写出得过于明确、详尽，要保有方案的技术关键，避免业主将此方案转交其他承包商。同时要特别强调的是，建议方案一定要较为成熟期，有很好的可操作性。　　1.3准确套用单价　　首先，为准确套用单价，就要掌控定额的每一个子目的工作内容及适用范围，有些子目在明确情况下仍然再次发生或其工作内容已被涉及子目还包括，则无法再行在子项目中经常出现。

例如平坦场地，当该工程基础归属于大开凿情况时，此子目是不不存在的，若经常出现即归属于重套，与此类同的情况还有原土碾压、刷素水泥浆等。　　其次，要掌控定额必须具体的项目界限，如：机械开凿土方中，如果土壤含水率多达25%，人工、机械部分都要除以适当系数。这里不应具体的是含水率小于25%，因此时黏土成泥状，增大了施工可玩性，才能将定额除以系数，无法笼统地将含水率为25%或大于25%的土质皆除以系数。除此之外，机械开凿土方中，10%的人工挖土部分，无论开凿深度如何，不能按2m套用；井点降水中，使用费按套天计取，要具体l套天指24h；砌筑高度1.2m以内不计算出来脚手架，1.2m-3.6m以内只计算出来里架，3.6m以上才按外架考虑到；抹灰则要按普通、中级、高级展开区分，按类套价，等等。

这些都应当严肃加以界定和区分。编成标书的人除了掌控以定额外，还应付施工的组织设计或施工方案有较深的理解，同时，还要熟知本企业主要项目施工工艺的一般作法。　　1.4多方案报价策略　　这是承包人如果找到招标文件、工程说明书或合同条款过于具体、条款不往往可能会分担较小的风险。

为了增加风险就须提升单价，减少不能意识到酬劳，但这样做到又不会因报价过低而减少投标告终的可能性。运用多方安案报价法，是要在充份估算投标风险的基础上，按多个投标方案展开报价，即在投标文件中报2个价，按原工程说明书和合约条件报一个价，然后再行明确提出如果工程说明书或合约条件可做到某些转变时的另一个较低的报价（必须加以注解）。

这样可使报价减少，更有招标人。此外，如对工程中部分没做到的工作，可标明使用成本酬金方式展开承销的方法。　　1.5忽然降价法　　忽然降价法是用减少系数调整报价，降价系数是指投标人在投标报价时，预先考虑到的一个未来有可能减少报价比率，如果考虑到在报价方面减少竞争能力是适当时，则不应在投标累计日期以前，在投递的投标补足文件内列明减少报价的最后要求。

使用这种报价的益处是：一是可以根据最后的信息，在提交投标文件的最后时刻，明确提出自己的竞争价格，给竞争对手以措手不及。二是在最后审查已编成好的投标文件时，如找到某些个别犯规或计算错误，可以使用调整系数来展开填补，而不用全部新的计算出来或改动，以免贻误投标时间。三是由于最后的减少价格是由少数人在最后时刻要求的，可以防止自己现实的报价泄漏，而造成投标竞争失利。

　　2、结语　　总之，要想要合理的确认工程项目的投标报价，方式、方法并非一成不变，只有大大的提升自身的业务素质，累积工程造价资料和总结以往的投标报价经验教训，严肃研究有所不同竞争对手的实力和有可能报价，及时修改自己的企业定额，增大科技投放力度，使用新技术，充分发挥技术优势，减少施工成本，使定额水平超过先进设备水平，才能编成一个科学、合理、有竞争力的投标报价。　　参考文献：　　[1]《投标施工的组织设计编成方法兼及》　　[2]《当前建设工程招标投标活动中不存在的问题与对策》.。

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